19 jan 2023 14:55

Nordea köper Advinans digitala pensionsplattform

Nordea förvärvar den digitala pensionsplattformen Advinans AB för att stärka sitt liv- och pensionserbjudande i Sverige.

Förvärvet innebär att Nordea ökar takten i sin ambition att bli en digital föregångare inom tjänstepensioner.

Det skriver Nordea i ett pressmeddelande idag på morgonen.

Advinans skapades av vd Fredrik Burling och kom till när han försökte bistå sin mor med att räkna ut och ge råd till henne om hennes pensioner.

Han fann då att det var komplicerat, analogt och osmidigt och bestämde sig för att börja bygga en effektivare plattform för att förenkla processerna.

Advinans har sedan 2016 jobbat på att komma ut brett på marknaden och då till företagen med sin plattform som hanterar pensionsadministration, pensionsrådgivning och förmåner för medarbetare.

Företaget har 35 medarbetare och omkring 100 företagskunder. Advinans har använt sig av Futur som försäkringsleverantör, Nordnet för fondförsäkring och Länsförsäkringar för sin tradliknande garanterade fondförsäkringsprodukt. Frågan är nu hur Nordea kommer att hantera de här underleverantörerna...

En titt i räkenskaperna visar att Advinans under 2021 omsatte drygt 4,1 miljoner kr och redovisade en förlust på drygt 36 miljoner kr. Och bolaget har hittills inte visat upp svarta siffror något år sedan starten 2017.

Det system man skapat kräver många kunder eftersom intäkterna per kund varit låga och byggt på digital massrådgivning. Man har helt enkelt inte nått ut, även om man försökt bygga partnerskap och samarbeten, bland annat med förmedlaren Säkra. Det samarbetet är avvecklat.

För att erbjuda personlig rådgivning har man även haft tre rådgivare på företaget.

För knappt fyra år år sedan, i startupfasen 2019, uppgav Fredrik Burling att han räknade med kraftig tillväxt och sa då så här till Pensionsnyheterna.

"Jag tror att det är realistiskt att tro att vi kommer att kunna ha 1-1,5 miljoner kunder som får digital rådgivning och erbjudande om löneväxling och riskförsäkringar från oss. Då kommer vi att kunna visa resultat på omkring 50 miljoner kr om året. I det läget planerar vi att gå till börsen, vilket vi planerar göra någon gång under 2022-2023".

Dit har man uppenbarligen ännu inte nått utan hittills består kundlistan av omkring 100 företag som tillsammans inte har 1,5 miljoner kunder.

Nu blir det ingen börsnotering utan istället kliver Nordens största bank Nordea in på spelplanen, och köper hela bolaget.

"Förvärvet av Advinans är i linje med Nordeas strategiska plan att växa inom lönsamma affärssegment och utöka vårt digitala erbjudande på företagssidan. Dessutom stärker det Nordeas ställning inom tjänstepensioner i Sverige", skriver Nordea i pressmeddelandet.

Advinans kommer nu att integreras i Nordea och drivas under Nordeas varumärke, vilket indikerar att banken främst är intresserad av systemet, inte varumärket.

"Vi är glada över att kunna presentera detta förvärv och välkomnar Advinans medarbetare och kunder till Nordea. Advinans tillhandahåller en marknadsledande digital plattform som kommer att erbjudas Nordeas företagskunder och förenkla deras pensionsadministration. Att kombinera Advinans digitala plattform med Nordeas pensionserbjudande kommer att hjälpa oss att skapa ännu bättre kundupplevelser. Förvärvet är också helt i linje med Nordeas strategi och stärker vår ställning på den svenska pensionsmarknaden”, säger Johan Nystedt, vd för Nordea Liv & Pension i Sverige.

Förvärvet förutsätter sedvanligt godkännande från relevanta myndigheter och förväntas slutföras under andra kvartalet 2023.

Någon köpeskilling nämns inte i kommunikationen men det är ett myggbett för Nordea som skriver:

"Transaktionen innebär ingen betydande inverkan på Nordeas finansiella resultat."

Nordea har ju fördelen att ha många av de största företagen i Sverige som kunder och om man lyckas få sina kunder att gilla konceptet så kan man säkert utmana övriga aktörer på tjänstepensionsmarknaden i Sverige.