27 sep 2013 12:43

Pensionsnyheterna: De pratar förbi varandra

Söderberg & Partners jämför sin nya nettoplan med det utbud som Collectum upphandlat och konstaterar att man lyckats få fram ett bättre utbud än det som ”monopolisten” lyckats få fram.

Dessvärre verkar det som att man jämför lite olika saker. I Söderbergs värld måste rådgivning ingå för alla varför man belastar Collectums kalkyler med en uppskattad kostnad för vad rådgivning skulle kosta.

Men det Collectum har gjort är ju att man handlat upp sitt utbud med tanken att själva rådgivningen ligger i utbudet. Den ”kvalitetssäkring” som Collectum anser sig ha gjort är alltså ingenting som kräver någon rådgivning. Dessutom skulle Collectum kunna hänvisa kunder som vill ha råd till PTK:s digitala rådgivningssajt som är gratis.

Det gör att man jämför äpplen med päron och att man därmed talar förbi varandra.
Helt klart är att Söderberg & Partners gjort en betydligt mer omfattande research när det gäller att utvärdera de fonder man erbjuder och att man därtill kan presentera ett betydligt större utbud. Frågan är bara i vilken utsträckning kunderna verkligen är intresserade av att botanisera bland alla nischfonder som man samlat på paletten.

Att döma av aktiviteten bland kryssvalskunder och Premiepensionssparare verkar intresset vara begränsat, vilket gör att många betalar för att få rådgivning bara för att slippa fatta egna beslut om sin allokering.

Det bör dessutom påpekas att den nettoplan som Söderberg & Partners nu erbjuder hellre bör kallas provisionsfri. Den kommer att komma väl till pass om det nu kommer någon typ av provisionsförbud. Det innebär dock inte att Söderberg & Partners har bestämt sig för att tumma särskilt mycket på sin egen intjäning.

En av betalningsmodellerna (det finns en uppsjö) som man nu erbjuder innebär att en kund som sätter in 100 kr i en försäkring får 94 kr insatt i försäkringen när förmedlaren tagit sitt och att man sedan med hjälp av avkastning ska jobba sig tillbaka till 100 kr igen. (Avgiften är prestationsrelaterad vilket gör att man kan få en något lägre avgift än 6 procent om analysverktyget inte levererar). Det finns också rent arvodesbaserad ersättning men enligt Söderberg & Partners själva kan arvodets storlek påverkas av storleken på premien.

Det ser alltså ut som att Söderberg & Partners lyckats få bra eller till och med bättre priser än Collectum och även lyckats få in fler fonder. Men den egna prislistan för de tjänster man erbjuder verkar inte ha varit utsatt för samma prispress som den som drabbat underleverantörerna.