19 dec 2014 12:06

LF startar eget mäkleri för liv- och sakförsäkring i Blekinge och Kristianstad

Länsförsäkringar Blekinge och LF Göinge-Kristianstad kommer att öppna eget försäkringsmäkleri till våren och har redan påbörjat rekryteringen av 8-10 medarbetare som ska kunna förmedla försäkringar lokalt.

Satsningen som syftar till att skapa en ”lokal närvaro med mäklare som förstår vår marknad”, som Magnus Olsson, vd för LF Blekinge uttrycker saken för Pensionsnyheterna.

Satsningen kommer i huvudsak att vara inriktad på att förmedla livförsäkring, även om mäkleriet även ska kunna förmedla sakförsäkring.

- Man kan säga att vi i bolaget på det här viset delvis konkurrerar med våra egna säljare, men förmedlare finns ju redan i dag så fenomenet är inte nytt och vi har mycket duktiga säljare som kan hantera detta, säger Magnus Olsson till Pensionsnyheterna.

De två LF-bolagen bakom satsningen är ju tillsammans med de övriga Länsförsäkringsbolagen delägare i Länsförsäkringar Fondliv, som man köpte för svindlande fem miljarder kr 2011 av tradlivbolaget. Tanken är nu att det ska finnas en kanal som kan stödja utvecklingen av den lokala marknaden, trots att där redan finns aktiva försäkringsförmedlare på plats.

- Visst har vi en viss uppförsbacke när det gäller tradlivbolaget men vi är stora på fondförsäkringssidan och vi kommer nu att göra ytterligare satsningar där. Vi har köpt fondlivbolaget och då krävs ju att vi säljer det bolagets produkter, säger Magnus Olsson.

LF Blekinge har i dagsläget en marknadsandel på 30 procent på sakförsäkringar på sin marknad men på liv är man svagare. Det är en anledning till att man nu vill ha ett eget mäkleri.

Enligt Magnus Olsson finns det bland företagskunderna ibland behov av produkter som inte finns i Länsförsäkringars sortiment och tanken är nu att en neutral förmedlare ska kunna plocka ihop produkter från flera försäkringsgivare.

- De ska spegla hela marknaden och vara neutrala och ta fram det bästa för kunden. Men om vi nu har 30 procent av sakmarknaden och kallas för ”kungen på sak”, så borde vi kunna ha samma marknadsandel på livmarknaden lokalt, säger Magnus Olsson.

Genom att satsa på det egna mäkleriet gör man sig också mindre sårbar för avhopp.

- I Blekinge har vi två säljare och om en av dem skulle säga upp sig försvinner ju 50 procent av säljkraften. I och med att skapa det egna mäkleriet minskar vi den risken, säger Magnus Olsson.

Satsningen innebär att det nu kommer att finnas fyra LF-bolag som har egna mäklerier. LF Norrbotten har varit i gång i flera år och i Göteborg och Länsförsäkringar Halland har man också egna mäklerier, även om inriktningen varierar mellan dem.

Rekryteringen av förmedlare och assistenter är redan på gång. Den annons som gick ut i veckan har visat på ett ”jätteintresse” enligt Magnus Olsson. Redan efter helgerna kommer man att börja intervjua sökande med målet att öppna nytt kontor i april 2015.

Om det blir en trend framöver att försäkringsbolagen i större utsträckning väljer att skapa förmedlarbolag eller köpa upp befintliga, återstår att se. Det finns dock alltid en risk att man kan bli misstänkt för att gynna sin ägare framför andra, något som blir priset för att ta sig in och försöka komma åt ytterligare en del av värdekedjan.