19 dec 2014 12:36

Pensionsnyheterna: Alla vill äga kunden

Att försäkringsbolagen nu ger sig in på mäklarmarknaden kan ses som ett sätt att "ge igen" till de stora förmedlarföretagen Max Matthiessen och Söderberg & Partners.

De har ju med stor effektivitet lyckats kapa åt sig stora delar av värdekedjan och öka sina marginaler genom att till exempel upphandla försäkringstjänsterna, starta egna värdepappersbolag och starta och erbjuda placeringar i egna fond-i-fonder, åtgärder som alla försämrar bolagens intjäning.

Att Länsförsäkringar nu väljer att starta ett mindre mäkleri i Blekinge och Kristianstad kommer kanske inte ge någon större effekt på totalmarknaden, men ska ändå ses som ett tecken på att försäkringsbolagen vill komma närmare kunderna och inte bara ge upp makten över dem till storförmedlarna.

Att man gör det i just Kristianstad blir ett nålstick för Max Matthiessens marknadschef och vice vd Glenn Nilsson, som bland annat varit arkitekten bakom UIG-upphandlingarna. Han bor ju i trakten och hade nog hellre sett att man sluppit den konkurrens som nu LF skapar i Göingebygden.