30 jan 2015 12:15

Förmedlare kräver att provisioner betalas av företagen vid provisionsförbud

Gårdagens nyhet om provisionsförbud vid rådgivning har varit väntat. Och enligt uppgifter till Pensionsnyheterna har vissa av förmedlarna redan börjat se om sina hus. Enligt försäkringsförmedlaren Magnus Gewert på Gewert Advice, finns det i dag liggande utkast till nya avtal med förmedlarna där man lagt in en bilaga som går ut på att man ska betala försäljningsersättning till förmedlarföretaget - om myndigheterna inför förbud mot provisioner.

- Innebörden av villkoren i avtalet skulle innebära att företaget garanterar intäkter om sex procent av årspremien, som företaget inbetalar till individuella tjänstepensioner för sina tiotaggare under fyra år framåt. Om företaget skriver under och det nu liggande förslaget om provisionsförbud antas, skulle det kunna innebära en ny kostnad på 270 000 kr under två år, för det aktuella företaget. Denna effekt är inte belyst i följebrev eller i annan dokumentation som överlämnats till företagets ledning, säger Magnus Gewert till Pensionsnyheterna.

Att förmedlaren yrkar på sex procent av premien, som garanterad intäkt baseras på att det är den årliga intäkt de får i provision från försäkringbolagen, enligt den plan man erbjuder företagen. I det aktuella fallet finns det 30 avtal med en snittpremie om 150 000 kr per år och person.

- Jag tycker att det är oerhört viktigt att företagen som får dessa avtalsförslag noga ser igenom vad avtalen kan innebära ekonomiskt och inte bara skriver under slentrianmässigt. Det kan innebära en ny kostnad som man inte tidigare varit medveten om, varnar Magnus Gewert.

Han tycker också att kostnaden på sex procent är tilltagen i överkant om jämför med kostnader för rådgivning som betalas som arvode. I exemplet med en snittpremie på 150 000 kr skulle ju den årliga ersättningen uppgå till 9000 kr.

- I nettoupphandlade planer där rådgivning betalas i form av arvode brukar kostnaden per försäkring ligga på 1 000-1 500 kr per år för administration och tillgång till plattformar och verktyg. Till det kommer en personlig rådgivning i samtal vart tredje år, som brukar kosta 3 000-5 000 kr per tillfälle. Det gör att den arvoderade lösningen under tre år skulle uppgå till maximalt 9 500 kr – under tre år. Med den sexprocentiga ersättningen på den här premienivån blir ersättningen istället 27 000 kr, något som gör att det är lätt att förstå varför man vill försvara den här intäkten med alla medel, avslutar han.