NYHETSARKIVET
4 feb 2015 12:26
Martin Andersson: rådgivare får kunderna att välja dyra produkter
Nästan all rådgivning i Sverige i dag går ut på att få kunderna att välja dyra och onödigt komplexa produkter. Det sa Finansinspektionens generaldirektör Martin Andersson vid seminariet DI Försäkring i dag. Och det är tydligt att han ser fram emot att få uppdraget att besluta över provisionsförbudet.
Enligt förslaget om provisionsförbud som nyligen lades fram föreslogs det att det blir Finansinspektionen som får uppdraget att avgöra vad som är provisioner som är dåliga för kunden, och därmed omfattas av provisionsförbud, och de provisioner som inte är det.
Det är tydligt att FI inte kommer att lägga fingrarna emellan. Enligt Martin Anderssons synsätt är all rådgivning som leder till annat än billiga och enkla alternativ i stort sett definitionsmässigt dålig.
För egen del kan jag inte förstå hur man som rådgivare någonsin kan komma fram till att en produkt som är både dyrare och har lägre förväntad avkastning än en indexfond kan vara lämplig, säger han.
Och effekterna för förmedlarbranschen menar Martin Andersson kan bli stora.
En undersökning som vi nyligen gjort visar att en mycket stor del av försäkringsförmedlares och värdepappersbolags finansiella rådgivning finansieras genom provisioner. För försäkringsförmedlare uppgår siffran till 99 procent. Provisionerna utgörs dessutom till en majoritet, med några undantag, av upfrontprovisioner. Det är dock inte bara förmedlare och värdepappersbolag som tjänar stora pengar på tveksam rådgivning. Storbankerna har exempelvis stora intäkter från strukturerade produkter, sa Martin Andersson.
Martin Andersson är också mycket kritisk till hur det mesta av rådgivningen går till. Han menar att det mesta bara är slentrianmässig försäljning som går ut på att sälja på kunderna de produkter som ger mest provision.
Kundanalyser är nästan alltid slentrianmässiga och har sällan någon betydelse för de råd som ges. Det ser vi gång på gång i vår tillsyn det är inte bara frågan om enskilda rötägg utan det gäller stora som små aktörer, vare sig det är försäkringsförmedlare, värdepappersbolag eller banker, sa Martin Andersson.
De som har hoppats på en välvillig tolkning från FI:s sida, om det någonsin varit någon, är antagligen fel ute.
Enligt förslaget om provisionsförbud som nyligen lades fram föreslogs det att det blir Finansinspektionen som får uppdraget att avgöra vad som är provisioner som är dåliga för kunden, och därmed omfattas av provisionsförbud, och de provisioner som inte är det.
Det är tydligt att FI inte kommer att lägga fingrarna emellan. Enligt Martin Anderssons synsätt är all rådgivning som leder till annat än billiga och enkla alternativ i stort sett definitionsmässigt dålig.
För egen del kan jag inte förstå hur man som rådgivare någonsin kan komma fram till att en produkt som är både dyrare och har lägre förväntad avkastning än en indexfond kan vara lämplig, säger han.
Och effekterna för förmedlarbranschen menar Martin Andersson kan bli stora.
En undersökning som vi nyligen gjort visar att en mycket stor del av försäkringsförmedlares och värdepappersbolags finansiella rådgivning finansieras genom provisioner. För försäkringsförmedlare uppgår siffran till 99 procent. Provisionerna utgörs dessutom till en majoritet, med några undantag, av upfrontprovisioner. Det är dock inte bara förmedlare och värdepappersbolag som tjänar stora pengar på tveksam rådgivning. Storbankerna har exempelvis stora intäkter från strukturerade produkter, sa Martin Andersson.
Martin Andersson är också mycket kritisk till hur det mesta av rådgivningen går till. Han menar att det mesta bara är slentrianmässig försäljning som går ut på att sälja på kunderna de produkter som ger mest provision.
Kundanalyser är nästan alltid slentrianmässiga och har sällan någon betydelse för de råd som ges. Det ser vi gång på gång i vår tillsyn det är inte bara frågan om enskilda rötägg utan det gäller stora som små aktörer, vare sig det är försäkringsförmedlare, värdepappersbolag eller banker, sa Martin Andersson.
De som har hoppats på en välvillig tolkning från FI:s sida, om det någonsin varit någon, är antagligen fel ute.
Pensionsnyheterna i Sverige AB
Rapsgatan 1
118 61 Stockholm
info@pensionsnyheterna.se
www.pensionsnyheterna.se
Orgnr: 559339-5907
118 61 Stockholm
info@pensionsnyheterna.se
www.pensionsnyheterna.se
Orgnr: 559339-5907