23 sep 2015 12:13

Storbråk bland Hjertamäklarna – 68 förmedlare vill hoppa av

Sedan en tid tillbaka pågår en bitter strid i förmedlarorganisationen Hjerta, som är en samarbetsorganisation för fristående förmedlare, företrädesvis utanför storstäderna.

Organisationen samlar 310 förmedlare under sitt paraply men nu har 68 förmedlare förklarat att de säger upp det avtal de har med Hjerta. I och med att de säger upp sig kommer de att stå utanför organisationen från och med den 1 april nästa år och får klara sig på egen hand.

- I och med att de säger upp avtalet så innebär det att de ställer sig utanför. Uppsägningen innebär inte på något sätt att de ska ges någon möjlighet att förhandla om de avtal som de har, även om de kanske trott det, säger Robert Edberg, vd för Hjerta, till Pensionsnyheterna.

Anledningen till avhoppen beror på att de olika ägarna bakom Hjerta och dess moderbolag Nordic Brokers Association inte drar jämnt. Striden blev akut när den största delägaren i Hjertagruppen, förvaltningsbolaget Monyx, seglade upp som majoritetsägare genom att förvärva de aktier som tidigare ägdes av mäklarföretaget Provins, som valde att ansluta sig till Söderberg & Partners.

I och med det blev minoritetsägarna oroliga och såg att Hjerta inte längre skulle vara styrt av förmedlarna själva utan av Monyx som är ett produktbolag med ambitionen att sälja egna produkter via Hjerta.

- Jag kan förstå att det kan finnas undringar över hur mycket ett produktbolag ska äga. Monyx är beroende av en stark distributionskraft men ska samtidigt se till att Hjerta har den rätta infrastrukturen för att möta de framtida utmaningarna, säger Johan Wagman, vd för Monyx, till Pensionsnyheterna.

Han säger att de avhopp som nu kommit ska ses mot bakgrund av att Hjerta löpande också får in nya förmedlare och påpekar att de som nu står i begrepp att hoppa av i antal motsvarar de nya förmedlare som valde att ansluta sig till Hjerta under förra året.

Helt klart är att de olika förmedlarna i Hjerta har olika tankar om vilken väg man ska gå framöver. För att klara av de framtida utmaningarna efter det att man kommer att få nya regler kring provisioner, compliance och transparens så kommer man att behöva förstärka dessa funktioner.

Hjertas ledning och Monyx företräder linjen att det bör ske centralt och att man tar kostnaderna för detta gemensamt. Mot den idén står förmedlare som inte vill se någon utökad centralstyrning där de tvingas skicka en växande andel av sina intäkter uppåt i organisationen och att man då i större utsträckning kommer att likna konkurrenterna Max Matthiessen och Söderberg & Partners som har stora resurser centralt för att hantera mycket av de nya administrativa pålagor som kommer, inte minst genom införandet av MiFiD.

Vad de 68 avhopparna ska göra är än så länge oklart. De kan förstås välja att ansluta sig till Söderberg & Partners eller Max Matthiessen och på så sätt få det stöd som de haft ifrån Hjerta, om än till priset av hårdare styrning.

Johan Zethraeus, tillväxtchef på Söderberg & Partners, känner till den oro som vissa Hjertaförmedlare givit uttryck för men vill inte säga om han fått några förfrågningar om att ta in nya Hjertaförmedlare under sitt paraply. Söderberg & Partners har expanderat kraftigt under senare år och har idag 1 200 anställda.

- Jag kan inte svara på om det pågår några förhandlingar eller inte. Men vi har fortfarande kvar tillväxtkraft inom Söderberg & Partners och upplever att vi har ett mycket starkt kunderbjudande och starka administrativa funktioner att erbjuda förmedlare som vill komma till oss, säger Johan Zetraeus till Pensionsnyheterna.

Så sent som i dag har Thomas Ivan, en av de nyblivna Hjertaförmedlarna i Kristianstad, gått ut med ett öppet brev till samtliga Hjertaförmedlare där han skriver att man nu behöver hitta en kompromiss mellan de stridande ägargrupperingarna.

”Jag hoppas också att samtliga inblandade parter är så stora att man klarar av att lägga bort prestige och kan kompromissa kring detta då dessa berör många förmedlare som i dagsläget står mellan två hötappar. Vi förmedlare är tagna som gisslan. Hjerta är alldeles för bra för att detta ska gå åt helvete”, skriver Thomas Ivan.