29 feb 2008 14:10

Christoffer Folkebo, vd Max Matthiessen: "Liten risk för att provisionsförbudet ska spridas till Sverige"

Christoffer Folkebo, vd för Max Matthiessen, säger till Pensionsnyheterna att han inte tror att Sverige kommer att välja att följa efter Finland, Danmark och Norge och förbjuda mäklarna att få provisioner från försäkringsbolagen. Detta eftersom han tror att lagstiftaren är medveten om att de kan leda till sämre konkurrens.

- Det skulle leda till minskad konkurrens och att de med fasta kontorsnät, alltså bankerna, skulle ta hand om en stor del av affärerna. Det blir som en kampanj jag såg nu där en bank lockar med att kunderna får två biobiljetter om de går in och flyttar sitt kryssval på ett bankkontor. Det är ingenting som gör att markanden fungerar bättre, säger han.

Han menar att svenskar inte är vana att betala för finansiella tjänster och att dessa normalt säljs i samband med rådgivning.

Han sticker dock inte under stol med att provisionsstrukturen kan ha betydelse, till exempel om en mäklare hjälper en kund att flytta sitt kapital ifrån en försäkringsgivare till en annan.

- Poängen är dock att de flyttar som görs av förmedlarkåren alltid innebär en förbättring för kunden. Det kanske inte alltid blir det enskilda alternativ som är teoretiskt optimalt, men kunden tjänar alltid på flytten, säger han.

Han ser de danska och norska exemplen som prov på bra lobbyverksamhet ifrån storbankerna och de stora försäkringsbolagen, som genom att försvåra för mäklarna gör det lättare för dem, något som bidrar till att rörligheten blir mindre.

För mycket fokus

Christoffer Folkebo tycker också att det är för stort fokus på vad mäklare och förmedlare tjänar på att sälja försäkringsprodukter, något som inte gäller i lika stor utsträckning om man köper andra saker på marknaden.

- Om du köper en bil så är det ju ingen som kräver att säljaren i detalj ska kunna redogöra för vilka kostnader man haft för tillverkningen av bilen och hur mycket som är försäljnings- eller distributionskostnader.

Han tror dock inte att det finns någon risk att provisionsförbudet ska sprida sig från grannländerna.

- Frågan har varit uppe även i Sverige men som jag uppfattat saken har både finansmarknadsminister Mats Odell och finansdepartementet sett vilka problem den här typen av lagstiftning kan innebära för mångfald och konkurrens och därför är min bedömning att vi inte kommer att få något provisionsförbud i Sverige, säger Christoffer Folkebo.

Pensionsnyheterna Analys nr 3/08