30 jan 2008 14:10

Swedbank konverterar all ITPK för att locka tiotaggare

Swedbank har fått godkännande av ITP-nämnden för att konvertera alla sina gamla ITPK-försäkringar till de nya villkor och priser som gäller för ITP 1. Syftet är inte bara att ge de egna kunderna lägre priser på gammal ITPK utan banken hoppas kunna locka över tiotaggare i andra bolag som därmed får ITP 1-priser på sina tiotaggarlösningar.

Bolaget begär alltså självmant att få sänka priserna till de upphandlade nivåerna som Collectum förhandlat fram. Totalt har Robur omkring 40000 ITPK-sparare som berörs (2006) och en marknadsandel på cirka sex procent av totalmarknaden mätt i antal försäkringar.

Om spararen valt fonder som ingår i det sortiment som upphandlats av Collectum, sänks priset på dessa fonder till den rabatterade nivån. Om spararen valt fonder som inte ingår i Collectums meny måste man normalt göra ett fondbyte för att få ned priset.

- Vi gör det här för att ta position på marknaden och kommer även att marknadsföra möjligheten att konvertera tiotaggarlösningar till vår ITPK-lösning. Det innebär att vi har ett alternativ som fungerar för både ITP 1, ITPK och tiotaggare, som kan byta till den här lösningen, som kommer att vara mycket prisvärd i förhållande till våra konkurrenters, säger Per-Erik Gullnäs, vd för Swedbank Robur Försäkring till Pensionsnyheterna.

Han tillägger att det hade varit bäst om man hade kunnat utmana SEB, Skandia och SPP, som har de största tiotaggarbestånden, genom att förmå kunderna att välja Swedbanks tjänstepensionsprodukt, men konstaterar att det är betydligt svårare än att flytta in tiotaggeriet i ITPK-lösningen.

Enligt uppgifter till Pensionsnyheterna har avtalsparterna inget emot att ett av bolagen självmant väljer att ta mindre betalt än tidigare och ITP-nämnden kunde därför välsigna konverteringen vid sitt möte den 24 januari.

Det ska bli intressant att se om konkurrenterna väljer att följa Swedbanks exempel eller om de kommer att ta mer betalt av de passiva kunderna som inte gör omval utan låter ITPK-försäkringen ligga kvar till högre kostnad.

Enligt Per-Erik Gullnäs blir det inte särskilt dyrt för banken att konvertera den gamla ITPK-stocken till de rabatterade priserna. Den nya defaultfonden, Generationsfonden Transfer, kostar för övrigt mer än den tidigare Aktiefond Pension.

Men Swedbanks strategi är troligen inte att försöka få nöjdare kunder i ITPK, även om de kommer att spara 70 kr på varje inbetald premie och får lägre priser än tidigare om de vill placera i de upphandlade fonderna.

Den viktigaste anledningen till ompositioneringen står nog att finna i möjligheten att attackera konkurrenternas bestånd av tiotaggare. Där är prisskillnaden störst och där blir det lättare att övertyga kunderna om att byta. Dessutom är varje tiotaggare värd betydligt mer än vanliga ITPK-kunder, eftersom premierna är betydligt högre och kapitalet större.

Pensionsnyheterna Analys nr 2/08