18 okt 2018 12:44

Avanza drog ned på säljkåren men försäljningen steg ändå

Avanza ökade försäljningen kraftigt under det tredje kvartalet och inflödet uppmättes till 1 730 mkr.

Jämfört med samma kvartal 2017 handlar det nästan om en fördubbling, 900 miljoner kr under tredje kvartalet 2017 uppgick ett år senare till 1 730 miljoner kr.

Det framgår av dagens delårsrapport där Pensionsnyheterna också noterar att inflödet till pensions- och försäkringskonton minskat med 12 procent under årets första nio månader.

Totalt blev inflödet 4 650 mkr för årets första nio månader jämfört med 5 270 mkr för samma period 2017.

Enligt Annika Saramies finns det två förklaringar till minskningen under perioden.

- Våra kunder har tagit ut mer kapital ur sina kapitalförsäkringar jämfört med samma period 2017, men vi kan se att allt fler företag tecknar nya kapitalförsäkringar hos oss. Tjänstepensionsaffären ökar i nettoinflöde, men eftersom vi fakturerar våra kunder den sista i varje månad och om den sista infaller på en helgdag så kommer faktureringen hamna på nästa kvartal. I takt med att det fakturerade beloppet ökar i storlek så påverkar det våra siffror mer markant. Det medför att ökningen för kvartalet egentligen är större, än vad som framgår av siffrorna, säger Annika Saramies.

Hon tillägger att man genom ytterligare utveckling av sin digitala försäljning minskat på antalet säljare och att man numera tecknar tjänstepensioner digitalt. Det medför att man gör besparingar som gör att resultatet av affären förbättras.

- Vi har gått från att ha omkring 20 säljare till att i dagsläget ha 13. Trots det håller vi uppe våra volymer och kan se en ökning, säger hon.

Avanza har lagt ned sitt försäljningskontor i Malmö, som startades för tre år sedan, där man tidigare hade 4 säljare. Man har även skurit ned på säljkåren i Stockholm där det nu finns nio säljare och ytterligare fyra som betjänar Göteborg och Västra Götaland.