17 dec 2008 12:04

Är det nån som har råd? (med de här priserna)

Det finns goda skäl att anta att bolagen nu kommer att ändra sina råd till kunderna så att de anpassas till de produkter de har på hyllan. Och de som tidigare förespråkat aktiva fondval kommer nu, i större utsträckning, att förorda traditionell försäkring. Så blir det när goda råd är dyra och priserna pressade till svältgränsen.
Även om inte prislistan är officiell ännu (varför dessa hemligheter Fora?), har AMF Pension redan sagt att de vill ha 110 kr per försäkring och år, aktiva eller passiva spelar ingen roll.
Alla bolag har fasta avgifter i kronor på traditionell försäkring, varför det krävs ordentliga volymer för att nå lönsamhet och framför allt för att ha råd med någon typ av rådgivning. På fondsidan är det inget bolag som tar ut någon försäkringsavgift utan alla ska leva på fondavgifter som ligger i intervallet noll till en dryg procent av kapitalet.
– Vi kommer att se pensionsrådgivningen som en helhet och kommer därför att inkludera PPM, kryssval och privatsparande. Det gör att våra rådgivare kan sätta av lite mer tid på varje kund än vad vi annars skulle kunna göra med de avgifter vi nu får ut i Avtalspension SAF-LO, säger Britta Burreau vd på Nordea Liv & Pension.
Men det är inte bara priserna som kommer att påverka rådgivningen framöver. Man måste också ge råd om de produkter som är utvalda.
Swedbank, som inte kom med med sitt fondförsäkringsalternativ, som man annars kört stenhårt, får anpassa sin rådgivning till att erbjuda traditionell försäkring för LO-kollektivet.
– Vi har 250 000 LO-kunder och vår tradprodukt kan vara ett bra alternativ för dem i alla fall. För de passiva kunderna blir det i stort sett samma sak som vår fondförsäkring med vår entréfond, säger Per-Erik Gullnäs, vd för Swedbank försäkring.
Länsförsäkringar, som varit uppskattade för sitt fondalternativ, kommer nu att välja att föreslå LO-medlemmar med kryssmöjlighet att satsa på traditionell försäkring, vilket är en anpassning till läget.
– Visst hade det varit bra om vi även fått med vårt fondförsäkringsalternativ, men jag tror att det finns goda möjligheter att ge våra kunder god rådgivning, även om vi nu bara kan erbjuda traditionell försäkring till anställda inom Avtalspension SAF-LO, förklarade Länsförsäkringars Mats Wester, när resultatlistan offentliggjorts.
Det är bara att gilla läget. Om bolagen inte får leverera det som de tror är bäst för varje kund får de leverera det de har på hyllan.
Helt klart är att spararna är att gratulera till de nya priserna. Billigare än så här har det aldrig varit. Och om ryktet talar sant så ska Avanza ge LO-medlemmarna möjlighet att placera sina premier i indexfonden Avanza Zero och där betala, just det, 0 kr i förvaltningsavgift. Billigare än så är det svårt att ordna sitt pensionssparande. Frågan är bara om det finns några bolag som kan leva med de priser som de nu lovat Fora. Och vad som händer om de inte kan det.

Pensionsnyheterna Analys nr 1 2009