16 apr 2020 13:07

Valcentralerna växer i betydelse för livförsäkring

Sedan 2010 har valcentraler och företagsportaler tagit en allt större andel av livförsäkringsdistributionen. Enligt siffror från Svensk Försäkring stod dessa kanaler för uppemot 40 procent av nyteckningen av livförsäkringar under 2019.

Mellanhänder, såsom försäkringsförmedlare, agenter och franchisetagare, hanterade 24 procent av de inbetalda premierna vid nyteckning. Direktförsäljningen utan mellanhänder uppgick till 19 procent. Banker och finansiella institutioner stod för 12 procent, och övriga distributionskanaler (bland annat icke-finansiella företag) stod för 6 procent.

Försäkringsförmedlare och andra har alltså fått maka på sig till förmån för valcentralerna, men det är lite av en synvilla, om man summerar totalsiffrorna. Distributörer utanför valcentralerna hade 2010 omkring 54 procent av totaldistributionen. 2019 hade de 59 procent. Så slutsatsen blir att valcentralerna vuxit mer än tillväxten i marknaden, något som bland annat kan förklaras av att avsättningarna till de kollektivavtalade försäkringarna ökat mer än tillväxten i marknaden i övrigt. Det kan i sin tur förklaras av att de premiebestämda försäkringarnas volymer ökat till följd av att allt fler omfattas av premiebestämda avtal och att kollektivavtalsparterna förhandlat fram högre avsättningar i förhållande till lönen. Här kan nämnas det statliga avtalet och även de höjningar som förhandlats fram lokalt inom Avtalspension SAF-LO.

Värt att notera är att direktförsäljningskanalen, alltså kanalen utan mellanhänder, vuxit över tid och har från 2010 gått ifrån omkring 12 procent till 19 procent.

Undersökningen från Svensk Försäkring omfattar bara medlemsföretag inom organisationen. Den procentuella fördelningen för de olika kanalerna anges i procent av APE (Annualised Premium Equivalent), där engångspremier räknas om med en faktor 0,1 för att vara mer jämförbara med årliga premier som även har ett framtida intjänande kopplat till rådande nyteckning.