13 maj 2020 13:03

Söderberg & Partners: Låt rådgivningen betalas ur kundernas försäkringar

Söderberg & Partners skriver i ett remissvar om flytträtten att man tycker att förslaget är bra och att man i huvudsak ställer sig bakom det.

Istället för att klaga över att reglerna är för ingripande eller riskerar att försämra distributionen presenterar man istället en ”enkel” lösning för att lösa problemet med de sänkta flyttavgifterna. Detta genom att snegla på hur man i Danmark hanterar flytt- och rådgivningskostnader. Där är det nämligen möjligt att använda kundernas sparkapital för att bekosta rådgivningen.

"Ur ett kundperspektiv är det skattemässigt mer fördelaktigt att betala för rådgivning genom försäkringskapitalet, än att betala för tjänsten frikopplat från försäkringen såsom dagens regelverk ser ut. Exempelvis Danmark har infört möjlighet för förmedlare att avtala om ett arvode med kund, där försäkringsbolaget sedan administrerar uttaget av arvodet ur pensionsförsäkringen till förmedlaren."

Det här skulle, enligt Söderberg & Partners, göra det möjligt att låta kunderna betala direkt och att försäkringsbolagen inte ska behöva betala distributörerna i förskott via provisioner och senare tillgodogöra sig ersättning från kundernas avgifter. Behovet av tredjepartsersättningar skulle då försvinna på sikt, menar Söderberg & Partners och skriver:

"Motsvarande möjlighet på svenska marknaden skulle skapa möjligheter att tydligare separera rådgivningen från produkterna och det skulle även skapa bättre förutsättningar för oberoende (opartisk) rådgivning. Därtill skulle detta innebära lägre kostnader för de kunder som inte längre önskar rådgivning. Motsvarande arvoderingsmöjlighet bör även införas på kollektivavtalad försäkring, vilket skulle göra det möjligt för dessa pensionssparare att välja till rådgivning."

Söderberg & Partners tycker vidare att även de kollektivavtalade försäkringarna borde omfattas av samma regler och alltså inte vara fridlysta, vilket lagstiftaren anser. Detta eftersom även kunder med kollektivavtalade försäkringar och fribrev skulle kunna hitta bättre alternativ på marknaden för individuella försäkringar.